“營銷難”時(shí)代，傳統企業何去何從

20年後的今天，我們深刻地感受到現實世界的變化——互聯網帶來(lái)的變革不僅體(tǐ)現在電(diàn)腦(nǎo)上(shàng)，它已經深入我們每個(gè)人(rén)的生(shēng)活、社會(huì)的每一個(gè)角落，甚至連人(rén)們的思考方式、行(xíng)為(wèi)習慣都毫無例外地發生(shēng)了變化。你(nǐ)看到的每一個(gè)“明(míng)天”，都充滿了無數(shù)種可(kě)能——美好的或糟糕的。

如今的網絡、無線網絡無處不在，帶來(lái)了碎片化、娛樂化、快餐化、情緒化、海量化的信息，通(tōng)過APP、微博、微信等方式推送給所有(yǒu)人(rén)。我們的生(shēng)活在被一步步電(diàn)子化的同時(shí)，注意力也漸漸被分散開(kāi)來(lái)。

在互聯網的沖擊下，市場(chǎng)環境在變，消費者在變，媒介更是以一日千裏的速度在變，所有(yǒu)的營銷人(rén)都在苦苦追尋新的營銷法則。

那(nà)麽，在這個(gè)營銷越來(lái)越難的時(shí)代，傳統企業該何去何從？我們該如何應對撲面而來(lái)的新營銷？
 

如今的“互聯網+營銷”已經不再是從前的“信息孤島”，随着用戶觸媒習慣的分化、轉移，營銷方式也呈現出差異化、個(gè)性化、多(duō)樣化的局面。

新營銷革命是“互聯網”+時(shí)代的商業現實

互聯網+”是對工業化思維的一種替代，是對工業化思維價值鏈和(hé)核心價值的重新審視(shì)，并且通(tōng)過革新來(lái)提升整個(gè)價值鏈的競争力。在傳統工業化思維下，企業缺乏營銷推動力量，而在“互聯網+”時(shí)代的“快”節奏，好産品如果營銷不到位同樣沒有(yǒu)市場(chǎng)。
 

中國的商業模式随着互聯網的發展正在發生(shēng)翻天覆地的變化，傳統企業已經到了最艱難的時(shí)刻，不變化，就要消亡；變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的傳統企業尤甚，多(duō)年沒有(yǒu)發生(shēng)過變化的企業，一旦發生(shēng)變化就容易陷入恐慌，并很(hěn)難做(zuò)出決策。

我們該如何面對殘酷的商業現實呢？

(1)關注需求——先滿足市場(chǎng)需求，在需求中實現企業變現

當前形勢下不是簡單的互聯網企業淘汰傳統企業，而是新商業模式淘汰舊(jiù)商業模式。以研發産品為(wèi)例，大(dà)家(jiā)一起研發産品，一家(jiā)企業曆盡艱辛研發出來(lái)新産品的時(shí)候，另一家(jiā)企業同類的産品已經大(dà)量覆蓋了，顯而易見掌控了營銷的企業搶占了先機。隻有(yǒu)通(tōng)過營銷，才能走得(de)更快，并且更快地打開(kāi)市場(chǎng)，整日埋頭在技(jì)術(shù)創新、研發的路上(shàng)而忽略營銷是不能滿足市場(chǎng)需求的，是注定要落後的。

(2)關注産品——獲取最大(dà)商業收益的産品才是好産品

可(kě)口可(kě)樂和(hé)百事可(kě)樂這兩種碳酸飲料，有(yǒu)的人(rén)覺得(de)不好喝(hē)、不健康，但(dàn)它們在中國的銷售額是一年100多(duō)億，在全球銷售額是幾百億美元。當下的商業形勢，最好的産品未必能夠獲得(de)最大(dà)的價值。很(hěn)多(duō)企業研制(zhì)出品質很(hěn)高(gāo)的産品，卻走着不合适的市場(chǎng)路線，最終銷聲匿迹。可(kě)見能獲取最大(dà)商業收益的産品才是好産品。

（3）關注自己——你(nǐ)的市場(chǎng)在哪裏？“瓶頸”在哪裏

如果有(yǒu)1000萬元的啓動資金，設定一個(gè)目标——啓動資金滾動到1個(gè)億，那(nà)麽具體(tǐ)需要多(duō)少(shǎo)客戶的支持，怎麽讓客戶入駐，怎麽發展自己的客戶，客單價是多(duō)少(shǎo)，這些(xiē)用戶的問題就是營銷的問題——怎麽找準自身市場(chǎng)定位，怎麽預見發展中自身的“瓶頸”，這一切的核心還(hái)是營銷。

劉華鵬《互聯網+營銷，移動互聯網時(shí)代的營銷新玩法》一書(shū)中節選內(nèi)容《新營銷革命正在發生(shēng)》